Crowdfunding: Cómo atraer al público adecuado
Antes, si alguien necesitaba dinero para financiar su gran idea para un producto o un negocio, tenía que acudir a los bancos o a otros servicios de financiación. Ya no es así. Cada vez más gente busca financiación del público en general a través del crowdfunding.
El crowdfunding es, sencillamente, el acto de personas de todo el mundo -generalmente a través de Internet- que donan dinero a un proyecto para que éste se haga realidad. A menudo hay ventajas para quienes donan, como el acceso anticipado a una parte del producto, la recepción de un cierto número de productos y la obtención de actualizaciones periódicas sobre el progreso del proyecto.
Es una idea muy popular tanto entre los patrocinadores habituales que quieren ver una innovación en el mercado como entre las personas que quieren empezar. Sin embargo, muchos emprendedores que simplemente optan por un sitio de crowdfunding y lanzan su idea al espacio suelen quedarse cortos en sus objetivos: la clave es cultivar una audiencia antes del lanzamiento del crowdfunding.
Así pues, estos son algunos de los fundamentos para crear una audiencia para tu crowdfunding.
Encontrar y basar su audiencia
Algunas personas cometen el error de intentar captar a todos los que pueden antes de iniciar una campaña de pre-lanzamiento. Esta es una práctica muy costosa en términos de tiempo invertido y su eventual rendimiento. En su lugar, los que quieren lanzarse a través del crowdfunding deben identificar a su público antes de iniciar su campaña de pre-lanzamiento.
Al identificar una audiencia a la que se aplicará el producto, se encontrará con un mayor nivel de interés, así como una mayor tasa de éxito cuando se inicie el crowdfunding. Las redes sociales son la herramienta ideal para encontrar un público, ya que mucha gente las utiliza. Pero, antes de buscar a tu público, debes asegurarte de que ya existe algo atractivo para cuando los miembros potenciales de tu audiencia se acerquen a él.
Necesitará una página de aterrizaje con imágenes atractivas y textos convincentes que muestren su producto. Cuando construya la página, piense en lo que le gustaría ver a su público objetivo y en lo que le ayudaría a convencerle de que se suba a bordo. Por ejemplo, si quiere atraer a una comunidad de padres, ser amable en el texto puede ser la mejor manera de hacerlo. Si quiere atraer a los moteros amantes del heavy metal, quizá deba optar por una combinación de colores negra y plateada en lugar de una rosa y floral.
Por lo tanto, cree una base desde la que los miembros de su nueva audiencia puedan acudir para obtener más información sobre usted
r la próxima campaña. Asegúrese también de tener un feed de noticias con actualizaciones periódicas y, si es posible, elementos interactivos como encuestas para mantener a la audiencia interesada.
Las redes sociales son el camino a seguir
No tienes que ser una superestrella de las redes sociales nada más entrar; la clave es aprender de los análisis y mejorar tu enfoque.
Cree páginas en las redes sociales que enlacen con su página de inicio y produzca publicaciones periódicas y elementos interactivos para promover el compromiso con el área temática de su producto. Luego, con cada post, compáralo con otros en función del número de clics, vistas y comentarios que recibe, así como los datos cualitativos de lo que dijeron los comentarios, considerando si el post fue bien recibido.
Por ejemplo, como el crowdfunding tiene un alcance global, asegúrese de programar las publicaciones durante el ciclo de 24 horas. De este modo, puedes ver qué naciones encuentran tu próxima campaña y tu área temática más atractiva, lo que significa que puedes afinar en la adaptación de más publicaciones a esa audiencia.
El crowdfunding se ha convertido en una de las principales formas de obtener préstamos y financiación para las mujeres, y una de las razones podría ser la abrumadora presencia de las mujeres en las redes sociales. Como el crowdfunding es un acto social, las redes sociales desempeñan un papel muy importante. Las usuarias dominan las redes sociales.
Ver la división de usuarios en las redes sociales es importante en sí mismo cuando se trata de encontrar a su audiencia, ya que muestra las preferencias generales de los géneros. La mayoría de los hombres se encuentran en las plataformas más orientadas al texto, mientras que la mayoría de las mujeres se encuentran en las plataformas más centradas en la imagen. Por tanto, si buscas la atención de un público femenino en una plataforma como Facebook, probablemente sea mejor evitar las páginas con mucho texto.
La creación de publicaciones basadas en la audiencia deseada y en las tendencias de la plataforma le ayudará a crear una audiencia que responda a sus resultados. Al participar en una campaña, la gente se sentirá más inclinada a respaldar el crowdfunding porque aprecia el contenido publicado antes del lanzamiento.
Otro gran aspecto de las redes sociales es que existen comunidades ya creadas. Encontrar un grupo de personas a las que su producto les resulte atractivo no podría ser más fácil, ya que muchas de ellas gravitan en páginas de comunidades o en determinados feeds, lo que facilita aún más la identificación de un gran grupo de personas para su audiencia.
Para llevar
Por lo tanto, cuando se proponga encontrar a su público, primero debe identificar a su público. Esto le permitirá crear una página de aterrizaje que les resulte atractiva. A continuación, ponte a trabajar en las redes sociales para crear publicaciones que se adapten a la audiencia y la mantengan enganchada.
Una vez que considere que su público ha sido suficientemente cultivado y tiene un tamaño que considera razonable, lance su campaña de crowdfunding.