Las PYMES nivelan el campo de juego con el marketing de influencers
El marketing de influencers está redefiniendo la profesión del marketing en muchos sentidos. Por muy impactante que sea para los profesionales del marketing, es aún más un cambio de juego para las pequeñas empresas en general. Muchas pequeñas empresas están luchando para mantenerse a flote en estos días, ya que se enfrentan a una mayor competencia de las empresas más grandes. El marketing de influencers puede ayudar a nivelar el campo de juego.
El marketing de influencers da a las pequeñas empresas una oportunidad de luchar mientras la consolidación del sector se generaliza
Muchas pequeñas empresas pueden tener éxito, pero deben tomar las medidas adecuadas. Los propietarios de pequeñas empresas tienen muchas más probabilidades de triunfar si son ingeniosos y estratégicos. El marketing de influencers es una de las tácticas que pueden utilizar para obtener una ventaja sobre los competidores más establecidos.
Las pequeñas empresas deben utilizar la forma de marketing más eficaz posible. No pueden permitirse desperdiciar muchos recursos en estrategias de marketing que no dan resultado. La falta de liquidez es la causa del 82% de los fracasos empresariales, lo que se atribuye, al menos en parte, a que las empresas gastan sus dólares de marketing en cosas equivocadas.
Las empresas obtendrán mucho más por su dinero con el marketing de influencers. El ROI del marketing de influencers es casi 12 veces mayor que el de los anuncios publicitarios online. También es varias veces mayor que el marketing de pago en buscadores.
Sin embargo, las empresas deben aprovechar a los influenciadores adecuadamente. He aquí algunos aspectos que deben tener en cuenta.
Deben llegar a las personas influyentes pertinentes
Hace poco tuve una discusión en un evento de networking empresarial sobre las empresas que se autodenominan influencers. Se habló de todos los supuestos influenciadores que hay. Muchas de las personas que se autodenominan influenciadores son en realidad vendedores genéricos de medios sociales. No tienen una voz fuerte en ningún sector.
Por supuesto, hay muchas influencias auténticas por ahí. Sin embargo, muchos de ellos no van a ser apropiados para su marca. Si tienes un negocio que vende artesanía de origen local, entonces no vas a obtener un retorno decente de tu inversión trabajando con un influencer que tenga conocimientos de ciberseguridad.
No es necesario que el influencer se alinee perfectamente con su marca. Sin embargo, tiene que estar lo suficientemente cerca como para proporcionar algún valor real.
Deben tener una voz real, no sólo unas métricas impresionantes en las redes sociales
Algunos influencers pueden parecer impresionantes cuando se miran ciertas métricas, como el número de personas que los siguen. El problema es que el número de seguidores no siempre es un buen indicador de su alcance.
Puede haber múltiples razones por las que un influencer con muchos seguidores no vaya a dar mucho empuje a tu marca. Puede que hayan pagado por muchos de esos seguidores. También es posible que tengan un gran número de seguidores porque son divertidos o interesantes. Eso no significa necesariamente que la gente respete su opinión o se anime a comprar un producto que recomiende.
Hay que ver cómo se respeta al influencer en su área de influencia. Tienen que demostrar que realmente pueden impulsar las conversiones.
Los influencers deben ofrecer servicios dentro de su presupuesto
Algunos influencers tienen una voz muy fuerte. Por desgracia, pueden cobrar mucho a las marcas que quieren acceder a su plataforma.
Si los precios de los influencers parecen demasiado elevados, el problema es una de estas dos cosas:
- Hay que elevar el presupuesto de marketing y estar dispuesto a pagar por el valor.
- El influencer no es el adecuado para tu marca.
Siempre hay que intentar negociar una tarifa mejor. Sin embargo, tienes que saber cuándo tirar la toalla si un influencer se niega a exceptuar un precio dentro de tu presupuesto. No puedes pagar tanto que nunca puedas obtener un retorno positivo de tu inversión con ellos.