Análisis de las cuatro partes clave de un plan de negocio estándar
Todo edificio necesita un plano bien desarrollado, al igual que toda empresa necesita un plan de negocio bien desarrollado. Esta comparación se ha hecho durante muchos años en diferentes sectores, sobre todo por su relevancia general. Sin embargo, el desarrollo de un plan de negocio requiere mucho más que la creación de un «proyecto» básico para su empresa. Hay cuatro elementos esenciales que tienen que estar en su lugar para que su plan sea eficiente y eficaz.
Un resumen ejecutivo
Una de las primeras cosas que debe mostrar dentro de su plan de negocio es el resumen ejecutivo, porque esto va a permitir que su lector sepa inmediatamente lo que quiere y lo que está pidiendo. Manténgalo profesional, simple y conciso porque realmente no necesita ser extenso y largo. De hecho, puede utilizarse como una guía del plan de negocio que crea un esquema para el resto del documento.
Utilice este resumen para ofrecer a su público una breve sinopsis de su plan general. La sinopsis debe incluir el concepto general, las características y requisitos financieros, la posición actual de la empresa, así como los principales reconocimientos que se han adquirido o los logros que se han alcanzad. Recuerde que el plan de negocio y el resumen ejecutivo suponen una visión objetiva y objetiva de su empresa y de su situación actual, actuando como base para la futura estructura que va a construir. Aunque es muy fácil hablar de objetivos elevados, el resumen ejecutivo es la base sobre la que se construirá el futuro de la empresa.
Un análisis detallado del mercado
Otro elemento importante que debe incluirse en el plan de negocio es un análisis de mercado minucioso y detallado; lo ideal es consultar recursos como la Guía definitiva de planes de negocio antes de empezar a elaborar uno para causar impacto frente a posibles inversores. Debe reflejar claramente el grado de conocimiento que tienes sobre tu sector en este momento. Esto puede suponer una experiencia educativa para ti, ya que rellena las lagunas de tu propio conocimiento además de iluminar posibles nuevos mercados o mostrar las deficiencias de tus actuales prácticas de marketing. Abordar estas áreas con honestidad y transparencia puede crear una experiencia informativa para su público. También podrá investigar los precios de la competencia, las técnicas de distribución y las estrategias de marketing eficaces que le permitirán alcanzar el éxito y los beneficios a largo plazo.
Asegúrese de proporcionar una definición clara de su mercado respectivo en cuanto a tamaño, crecimiento potencial, estructura general y potencial de ventas. Identifique los grupos demográficos objetivo y los canales para llegar a los clientes potenciales con información sobre sus productos y servicios. Deja que esta parte de tu plan de negocio te guíe para limar otras partes de tu plan, como las estrategias de ventas, los procesos de gestión y las ideas organizativas.
Una explicación de lo que se ofrece
Tanto si su empresa va a vender productos como si va a ofrecer servicios, debe explicar claramente lo que ofrece también en su plan de negocio. Una breve descripción puede resumir las características y ventajas de sus productos y/o servicios desde la perspectiva de sus clientes. Incluir copias de los términos y condiciones, las condiciones de servicio y otros contratos puede delinear las responsabilidades y los límites de la responsabilidad corporativa, así como establecer un esquema de «mejores prácticas» para los tratos comerciales. Céntrese en las ventajas y otros puntos de venta importantes que puedan atraer sus intereses y necesidades específicas. Proporcione detalles sobre el ciclo de vida real de su producto, incluyendo proyecciones de lo que ocurrirá en el futuro.
No olvide indicar todas las actividades de investigación y desarrollo en las que participa para su empresa específicamente, así como para otras empresas de su sector. Esta es también la sección en la que puede proporcionar información sobre cualquier solicitud de patente o de derechos de autor que ya tenga en marcha o que ya haya sido aprobada.
Un desglose de su plan financiero
Otro elemento importante que debe implementar dentro de su plan de negocios es la planificación y las proyecciones de la estructura financiera de su empresa. La guía del plan de negocios que se estableció dentro de su resumen ejecutivo debe corresponder directamente con esta parte del plan general porque le permitirá reunir todo. No olvide proporcionar información sobre los datos financieros históricos, así como la información financiera proyectada, como los balances, las cuentas de resultados, las estimaciones de flujo de caja y los presupuestos. Vaya paso a paso, pero asegúrese de incluir toda la información posible.
Aunque en la comunidad empresarial existe un gran debate sobre los pros y los contras de los planes de negocio para las empresas de nueva creación, un plan de negocio bien elaborado puede proporcionarle la información que necesita para sortear los obstáculos del mercado. Conocer los riesgos y tomar medidas tempranas para evitar, desviar o mitigar los posibles daños le proporciona la flexibilidad y la seguridad que sólo puede ofrecer una buena planificación.