Cómo monetizar su propiedad intelectual
Sin embargo, para muchas empresas, este valor permanece latente como un potencial latente. Demasiadas empresas no reconocen el valor de su P.I. y las que lo reconocen a menudo no han desarrollado una estrategia para aprovechar el valor de sus activos intangibles. Para obtener el máximo valor de la propiedad intelectual de una empresa, hay que elaborar y aplicar cuidadosamente un plan estratégico de monetización.
En este artículo se presentan algunos de los métodos que pueden utilizarse para extraer el valor no explotado de los activos intangibles de una empresa. Cualquiera de estos métodos, o una combinación de ellos, puede constituir la base de una estrategia de monetización de la propiedad intelectual que abra la puerta a la obtención de valor oculto en su empresa.
Identificar la propiedad intelectual de su empresa
La propiedad intelectual o los activos intangibles incluyen:
- Marcas comerciales (por ejemplo, logotipos de marcas, palabras, eslóganes y jingles)
- Patentes (por ejemplo, invenciones técnicas)
- Material con derechos de autor (por ejemplo, material escrito, dibujos, código informático)
- Diseños (por ejemplo, el aspecto visual o el diseño industrial de los productos)
- Nombres de dominio (es decir, direcciones de dominio de sitios web)
- Secretos comerciales (por ejemplo, conocimientos técnicos o métodos para hacer algo que sólo conocen determinadas personas)
- Otros (por ejemplo, el fondo de comercio asociado a una marca)
A diferencia de los activos tangibles (es decir, las casas y los coches), los activos intangibles no disminuyen con el uso y normalmente pueden ser utilizados por varias partes simultáneamente. Antes de considerar una estrategia de monetización es crucial evaluar el tipo de propiedad intelectual presente en una empresa y su valor.
Métodos de monetización
Si bien existe una gran cantidad de estrategias de monetización, en este artículo se describe brevemente la comercialización de la propiedad intelectual a través de cinco enfoques distintos: el codesarrollo, la concesión de licencias, la garantía, la titulización y la venta y el arrendamiento posterior.
1. Co-desarrollo
Las empresas suelen invertir su tiempo y recursos en la creación de su propia PI. Sin embargo, participar en una estrategia de co-desarrollo de la propiedad intelectual es una forma de que las empresas se asocien con empresas de ideas afines para lograr un objetivo común. Este enfoque permite compartir abiertamente las ideas y los recursos y, al mismo tiempo, distribuir el riesgo y la posible responsabilidad. Este método puede proporcionar un enorme ahorro de costes a una empresa que simplemente no puede lograr la estrategia de monetización por sí sola.
Los acuerdos de codesarrollo son un ingrediente clave para garantizar el éxito de esta estrategia de monetización. Dentro de un acuerdo de este tipo es importante especificar la titularidad de los activos de propiedad intelectual generados durante la asociación para evitar disputas posteriores.
2. Licencia
La concesión de licencias de activos de propiedad intelectual en industrias competidoras y no competidoras se está convirtiendo en un método cada vez más lucrativo y eficaz para establecer y mantener una ventaja en el mercado.
Una licencia de propiedad intelectual suele adoptar la forma de una concesión de derechos legales a cambio de algún tipo de compensación monetaria o alguna otra forma de consideración (como una concesión recíproca de derechos).
Dependiendo de la posición negociadora de cada parte y de la solidez del activo de propiedad intelectual, se pueden generar enormes ingresos a partir de las operaciones de licencia. Por ejemplo, es bien sabido que IBM genera más de 1.000 millones de dólares en ingresos por licencias de sus activos de propiedad intelectual.
Una estrategia de concesión de licencias también puede suponer una solución para los competidores enfrentados. Un acuerdo de licencia de PI puede ser una solución a la infracción y proporcionar resultados mutuamente beneficiosos para ambas partes implicadas (a menudo es una solución mejor y menos costosa que un litigio).
El alcance de la propiedad del producto objeto de la licencia, la exclusividad, el ámbito de uso, las limitaciones territoriales, los derechos de transferencia o sublicencia y otras limitaciones son aspectos esenciales que deben quedar minuciosamente expuestos en cada acuerdo de licencia.
3. Titularización
Los activos intangibles pueden utilizarse para generar financiación. Los acuerdos de titulización de derechos de autor, marcas y patentes han suscitado una mayor atención por parte de los inversores debido a las características de riesgo/rendimiento relativamente estables asociadas a un determinado activo de propiedad intelectual. En cada caso, la volatilidad de los flujos de ingresos previstos se determina sobre la base de la diligencia debida y de un análisis de la calidad crediticia del activo.
4. Colateralización
Al igual que cualquier otra forma de propiedad, los activos de propiedad intelectual pueden garantizarse para obtener capital. Los terceros prestamistas pueden conceder préstamos teniendo como garantía los activos de propiedad intelectual. Los garantes intermedios pueden proporcionar una garantía adicional a los terceros prestamistas de ciertos derechos en caso de incumplimiento.
5. Venta y arrendamiento posterior
Los derechos de propiedad intelectual pueden combinarse y revenderse como un fondo común. De este modo, se puede devolver una parte de los ingresos a cada contribuyente a lo largo del tiempo, diversificando el riesgo.
Planificación de una estrategia: consideraciones adicionales
Estas 5 formas de monetización son sólo una muestra de las maneras de comercializar la propiedad intelectual de una empresa. Las implicaciones fiscales, la diligencia debida requerida para un acuerdo y las cuestiones transfronterizas que pueden surgir en el proceso de negociación son consideraciones adicionales a la hora de evaluar una estrategia de monetización y se analizan con más detalle aquí.
En resumen
Con la vista puesta en la estrategia general y una sólida comprensión del entorno empresarial actual, es probable que la monetización de los activos de propiedad intelectual aumente la productividad y el crecimiento generales de una entidad. Hay multitud de formas de aprovechar los activos de propiedad intelectual para generar fuentes alternativas de ingresos, reforzar los beneficios generales de una empresa y diversificar el riesgo. ¿Cuál sería la mejor para su empresa?