Hablar en público para hacer crecer su negocio
Ya han pasado los días en los que la única forma de comercializar su negocio era utilizar técnicas de marketing tradicionales como carteles, anuncios en revistas y folletos. Estos métodos siguen funcionando, pero hoy en día puedes utilizar las redes sociales para dar a conocer tus productos y servicios y hacer crecer rápidamente una base de clientes. Sin embargo, aquí vamos a ver una gran forma de promocionar tu negocio.
Un aspecto que mucha gente pasa por alto, y es el de hablar en público.
Por qué funciona
Ahora te oigo rascarte la cabeza y preguntarte cómo demonios puede ayudarme la oratoria a promocionar mi negocio. Pues la respuesta es de muchas maneras. He aquí algunas de ellas:
Preséntese ante los protagonistas de la industria
La mayoría de las veces hablará en eventos y conferencias del sector. Esto significa que personas importantes que trabajan en su sector le conocerán a usted y a su marca.
Hablar en conferencias es una gran oportunidad para establecer contactos. Verás que la gente se pondrá en contacto contigo y hablará contigo después de la conferencia y a través de las redes sociales. Muchos de ellos serán socios o clientes potenciales que te ayudarán a hacer crecer tu negocio.
Menciones en la prensa
La prensa informa sobre la mayoría de las conferencias y los discursos pronunciados. En la mayoría de los casos, se trata de la prensa especializada, pero sigue siendo una muy buena exposición para su empresa y, por supuesto, es una exposición gratuita.
En ocasiones, algo que usted diga será recogido por la prensa especializada y se abrirá camino en la prensa general, y cuando eso ocurra se verá inundado de nuevas consultas.
Tenga en cuenta que, en determinados sectores, los clientes potenciales leen la prensa y las revistas especializadas. Participar en conferencias es una buena forma de darse a conocer gratuitamente y captar nuevos clientes.
Capital adicional
Los conferenciantes de negocios pueden ganar mucho dinero. Lleva tiempo hacerse una reputación, pero una vez que lo haga, se encontrará con una gran demanda. Esto significa que puede pedir una tarifa cuando habla. En algunos sectores, le pagarán miles de dólares. Puedes coger esos fondos inesperados y utilizarlos para comprar más marketing.
Contenido promocional gratuito
Una vez que haya pronunciado su discurso, puede utilizarlo como base para una serie de materiales que puede utilizar para promocionar su negocio. Aquí tienes algunas ideas de cómo puedes hacerlo:
Libros blancos y regalos
Puede convertir su discurso en un libro blanco, que puede entregar a la prensa, a las organizaciones y a los clientes potenciales. Además, puedes utilizar ese mismo libro blanco como forma de hacer crecer tu lista de correo electrónico. Cuando los clientes potenciales entren en su sitio web, ofrézcales la posibilidad de descargar su útil libro blanco y pídales su dirección de correo electrónico para enviarles el enlace. Una vez que tenga su dirección de correo electrónico, podrá enviarles legítimamente material de marketing.
Por supuesto, no podrá hacer esto con todos sus discursos, pero sí puede hacer lo siguiente con cada uno de ellos:
Podcasts y vídeos
Convertir tu discurso, o partes de él, en un podcast o un vídeo de YouTube es relativamente fácil. Puedes publicarlos en tu sitio web y en las redes sociales para generar interés en ti y en tu empresa. Este marketing prácticamente gratuito es increíblemente eficaz.
Comunicados de prensa
Recuerde que si habla en un evento debe publicar su propio comunicado de prensa sobre el hecho de que lo ha hecho. Los comunicados de prensa son una forma muy barata de dar a conocer su negocio y proporcionan excelentes enlaces para su sitio web, lo que le ayudará a posicionarse en los motores de búsqueda.