Su página de aterrizaje convertirá mejor con estos cambios
Las páginas de aterrizaje son difíciles de clavar. Puede que te falte un gráfico, que el formulario no sea el adecuado, que la combinación de colores no encaje o que la longitud de la página sea inapropiada. ¿Su sitio está optimizado para móviles o es responsivo?
Un sinfín de preguntas; pero el fracaso te enseña mucho a crecer.
Sin embargo, la cosa es que estas preguntas son pequeñas. El objetivo de su página de aterrizaje es conseguir clientes potenciales, obtener ingresos a través de sus visitantes. Los pequeños ajustes ciertamente ayudan, pero hay algunos cambios elementales que juegan un papel más importante en la determinación de cuán buena es su página de aterrizaje.
Puede que tenga los mejores gráficos y la mejor combinación de texto y formas, pero ¿está satisfaciendo las necesidades de sus visitantes? ¿Es capaz de contarles algo nuevo, de enseñarles y mantenerlos enganchados con conocimientos y perspectivas? ¿Puede responder a sus preocupaciones y necesidades? Aquí tienes 3 cambios rápidos para que presumas de tu página de aterrizaje.
¿Qué hay que hacer?
¿De entrada?
Consiga que sus visitantes se enganchen. Sea un maestro. Háblales de información nueva e interesante que pueda ayudarles.
Si eres una empresa de producción de vídeos, cuenta a tus visitantes cómo los vídeos son la nueva moda, cuáles son las estadísticas.
A continuación, aborda las necesidades y los puntos de dolor de tu audiencia. Estás ofreciendo un servicio o un producto. ¿Qué hace por «usted», el cliente? Recuerde que es importante dirigirse a ellos como «usted». Aporte la familiaridad.
Una vez hecho esto, dependiendo de su mercado, viene la etapa más difícil o más fácil: las conversiones.
En cualquier caso, una pizca de aportación social/masiva le hará marcar el jonrón. Utilice testimonios y opiniones genuinas sobre su producto/servicio. Revise y publique estudios de casos. Es maravilloso lo mucho que nos influyen los números a los seres humanos. O mejor dicho, no es tan sorprendente teniendo en cuenta que estamos en la era de la información.
1. Educar y comprometerse con el vídeo de presentación
El vídeo es su piedra angular. De todos los medios de contenido, el vídeo resulta ser uno de los elementos más atractivos que existen.
Sólo tiene que crear un vídeo que se ajuste a la estrategia de su página de aterrizaje y asegurarse de colocar el vídeo por encima del pliegue para captar la atención del visitante al instante.
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Coloca un vídeo que describa tu producto o servicio y sus ventajas. En el caso de los productos y el software, puedes hacer demostraciones animadas o incluso vídeos de acción en directo.
Los vídeos explicativos son un regalo de Dios para despejar las dudas de los clientes potenciales. Son lo suficientemente eficaces y atractivos como para dar una información completa y rápida de lo que los clientes están contratando.
Las imágenes son buenas, pero opte por los vídeos. Los vídeos son mucho más atractivos y transmiten mejor que cualquier otro medio la esencia de lo que se ofrece. Un medio audiovisual combinado en uno.
2. ¿Cuál es la CTA? Comunicar claramente su propuesta de valor
Tiene que dar alguna propuesta de valor a los visitantes que llegan a su sitio web. Aborde los puntos de dolor. Dales una razón convincente para que se registren, compren o atiendan a tu llamada a la acción.
En una época en la que todo el mundo es bombardeado con información, hay que ser claro en lo que se ofrece y se entrega.
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Mantenga un CTA claro, un texto al grano con titulares precisos.
Si ofreces consejos para crear un negocio, «Consigue consejos semanales gratuitos sobre la creación de empresas por valor de $$$» sería una forma mucho mejor de conseguir registros que un botón CTA genérico que diga «Suscríbete ahora».
Incluye estadísticas de éxito, números de teléfono y otros datos de contacto para hacerte accesible. Genera confianza.
Lo que nos lleva a establecerte a través de esa confianza reforzándola.
3. Construir confianza con reseñas, métricas de éxito a conversiones netas
Su credibilidad es lo que consigue la conversión. Suele ser uno de los aspectos más olvidados de una página de aterrizaje.
Su factor de confianza y transparencia se mide por la respuesta de sus clientes a usted y a su producto o servicio. Su posición entre sus compañeros y otros organismos profesionales afiliados a usted afecta a su reputación en el sector.
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La aprobación social de los testimonios de su público objetivo genera confianza en sus visitantes potenciales. Los premios, las certificaciones y los profesionales más destacados de su sector que afirman su producto y su eficacia le establecen como un actor profesional válido en el sector, lo que aumenta aún más el factor de confianza, lo que en última instancia conduce a mayores tasas de conversión.
Los casos prácticos son fenomenales para conseguir conversiones. En todas las empresas vivimos de los números. Las empresas necesitan números sobre las finanzas y las conversiones para medir el éxito. Lo mismo que los clientes necesitan cifras sobre cuántos han utilizado su servicio y cuál es el índice de satisfacción entre ellos.
Tome muestras de su público objetivo y muestre las cifras en bruto. Sin embargo, tenga cuidado, no dé enlaces directos a los números que muestra. No querrá que su público se aleje antes de una conversión.
Si necesita incluir enlaces adicionales, hágalo en la parte inferior de la página, donde es menos probable que sus visitantes se distraigan.
En resumen, necesitas lo siguiente:
- Testimonios del público objetivo (clientes) que elogian su producto y sus características.
- Reconocimiento profesional a través de afiliaciones, premios, etc. para crear credibilidad en el sector.
- Sus ofertas mediante la realización de pruebas y demostraciones.
- Mostrar estudios de casos legibles que demuestren su éxito basado en hechos.
Conclusión:
Su página de aterrizaje es el distintivo de los logros de su empresa. Hágale un merecido servicio y hágala presentable. Ideas de pruebas A/B.
Muestre el valor que crea y cómo mejora la vida de quienes lo utilizan. Sea genuino y vaya al grano; no se ande con rodeos. La gente aprecia la sencillez y la franqueza.
Los vídeos pueden mejorar enormemente la presentación de su propuesta de valor; utilícelos.
Asegúrate de dar algo a tus visitantes para que te vean como un activo valioso. Enseñe e informe a su público. Ya sea sobre algún concepto o incluso sobre su propio producto. Sea frugal con las palabras en la parte superior del pliegue, pero no sea tacaño. Afloje con las palabras más abajo en su página de aterrizaje para que sus visitantes reciban la información correcta.
Fuente
Añade pruebas sociales en tu página de aterrizaje, obtén testimonios y construye una confianza transparente y estarás en camino de conseguir 10 veces más conversiones de lo normal sin sudar.
Asegúrese también de tener una estrategia de salida emergente -una oferta de descarga de un libro electrónico o de un libro blanco- para captar la identificación del correo electrónico del cliente potencial.
Cada uno tiene una experiencia diferente. ¿Tienes una estrategia que te haya funcionado de maravilla? ¿No la hemos mencionado? Hazlo en los comentarios de abajo.