Vender su empresa: esto es lo que debe saber
Ser empresario no consiste únicamente en dirigir y poner en marcha empresas, sino también en venderlas. Muchos empresarios se olvidan de esto cuando empiezan, centrándose en gran medida en la creación de grandes ideas y en la toma de decisiones estratégicas para el negocio. Lo cierto es que la venta de su empresa es una parte tan vital de la carrera de cualquier empresario de éxito como la fundación de la misma.
Pero, ¿cuándo sabe que su empresa está lista para ser vendida? Para prepararte para este rito empresarial, aquí tienes nuestra guía para vender tu empresa.
¿Cuándo debe vender su empresa?
Antes de pasar a la venta propiamente dicha, es fundamental asegurarse de que está vendiendo su empresa en el momento adecuado. Hay varias formas de determinarlo:
1. Cuando su negocio es muy valioso
No hace falta decir que debe vender su empresa cuando sea más valiosa. Pero, ¿cómo saber cuándo es eso? Si vende demasiado pronto, podría perderse una gran cantidad de dinero. Si lo hace demasiado tarde, los posibles compradores podrían perder el interés o (Dios no lo quiera) el negocio podría ir cuesta abajo. De hecho, se recomienda no vender demasiado pronto. Las razones para ello incluyen la probabilidad de que haya más compradores interesados cuando el precio es más bajo, y la probabilidad de que usted, como fundador, posea un mayor porcentaje de la empresa en las primeras etapas.
Afortunadamente, no sólo tiene que usar su mejor criterio para averiguar el mejor momento para vender.
Hay toda una industria creada en torno a la evaluación del valor de los negocios, con muchas empresas con las que puede trabajar para ayudarle a determinar un precio. Algunos servicios de valoración de empresas, incluso ayudan a coordinar el traspaso de la propiedad una vez acordado el precio.
Vender su empresa antes que después puede ser a veces su mejor opción, pero en última instancia también pesarán otros factores en la decisión. Si crees que tu empresa es lo suficientemente valiosa como para venderla, asegúrate de que cumple con estas otras condiciones antes de buscarla.
2. Cuando tu negocio puede sobrevivir sin ti
Vender una empresa que todavía necesita que la dirijas en el día a día es una receta para el desastre. Póngase en el lugar del comprador. Un empresario se pone en contacto con usted para venderle un negocio. Es una buena oferta, así que investigas sus antecedentes. Descubres que el último negocio que vendió este empresario se derrumbó en cuanto los nuevos propietarios se hicieron cargo. ¿Crees que tendrás más suerte? ¿Merece la pena el riesgo?
La respuesta es probablemente no. Como empresario, vender su negocio puede significar dejarlo atrás, pero le interesa que siga funcionando bien cuando usted se vaya, aunque sólo sea para demostrar a los futuros compradores que el negocio que les ofrece es una buena inversión.
3. Cuando quieras seguir adelante
Esta es la más personal de las condiciones que tienen que darse para vender un negocio. Emprender consiste en buscar nuevos retos y abrir nuevos caminos. Esto significa que es inevitable que quieras pasar de un proyecto a otro a lo largo de tu carrera. Puede ser tentador querer aferrarse al control de cada negocio que se inicia, pero a veces es mejor hacer una ruptura limpia y utilizar el dinero que se obtiene en la venta para fundar nuevas empresas.
Sólo usted puede decidir cuándo es el momento de dejar su negocio, así que asegúrese de pensarlo bien antes de tomar la decisión de vender.
4. Cuando el mercado es correcto
No se puede vender una empresa si no hay compradores. Encontrar al comprador adecuado es mucho más fácil cuando el mercado está a tu favor. ¿Ha visto vender negocios similares por mucho dinero? Ahora puede ser un buen momento para hacerlo.